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2011年春天，广州市峰火电子有限公司成都办事处挂牌上市，从一个人军团打造百人的营销团队。一年的风风雨雨记载成都峰火辛酸、失败、低迷、成功、骄傲、自豪。
成都赵总带着有钢板的铁脚奔驰在西南地区的东、南、西、北。你可能会想，这样的身体怎么还怎么干销售，肯定不会整天跑市场。有这种想法也很正常，毕竟长期奔波不是一般人能吃得消的。可赵总偏偏就是一位销售业务员，在别人这把年纪马放南山的时候，他一马当先地创造傲人的销售业绩，得到峰火大家庭尊重。
眼看春节快到了，赵正云经理把个人身心健康置之度外，仍忙着打电话，和几个大客户联系拜访事宜。虽然2011年销售业绩不错，但他又开始思索新的市场拓展计划，眼前浮现的是一家家PeakFire拾音器专卖店、一个个音频监控成功案例，还有客户满意的笑脸。
拼的就是辛苦
销售工作让人羡慕，也让人畏惧。一句话：竞争激烈，生意不好做。赵正云干上销售这一行，就爱上这一行，在销售工作中不断以成绩激励自己，以失败磨砺自己，逐步形成以勤争先的工作风格。
根据集团公司安排，他主要负责西南四川PeakFire监听头相关产品的推广与销售。在重担面前，他积极主动，不怕苦累，一马当先，带领所有团队从早上七点一直工作零晨一点，电脑24小时不关机。坚持一个理念“复杂的人生简单过、简单的事情重复做”，赵正云经常独自一人携带电脑、投影仪等会议用品开着小馒头面包车，连续十几天在山路十八弯西南片域摸市场、筹备客户会议，从会场选择到人员召集，从介绍产品到处理投诉，他全都预先想到，安排妥当。
一些员工对赵正云的勤与细有不同看法，他就与这些员工沟通，解释说：“干这行，拼的就是辛苦!细节决定成败!”许多新入销售大门的员工反映：“跟着赵总，最能学到东西。”
一年的光阴，赵正云和同事的足迹遍布贵阳、成都、昆明、重庆等地的主要经销商、工程商和用户，把峰火企业的良好形象和产品的优异品质传播到广大客户中，打开一片西南市场，也把以客户为中心的企业形象树立在客户心中，受到客户好评。
销售工作除要掌握丰富的音频监控知识外，更多的是做人的工作，一般做销售的人，往往会给人留下“人精”的印象。但是，在赵总那张刻满岁月沟壑的脸上，你只会看到平和、诚恳。
赵正云面对的客户主要是成规模的企业，接触的对象大多是这些企业的高管。和高管打交道可不一般，既要让对方感到你如火般的热情，又要树立峰火集团专业服务形象，让对方对你产生敬意。这就需要具备较高的个人素质、专业知识、工作经验、思维方法和洽谈技巧。
赵正云虽然不是音频监控专业的本科毕业生，但拥有几十年的工作经验，但他仍然感觉存在不足，需要充电。他确立3个方面的学习目标：一是礼仪形象，以便更加得体地进行商务交往;二是技术知识，可以从容不迫地化解监控音频疑难问题;三是经营管理，能够展示峰火团队销售人员的高水平。一次次与西南安防经销商高管洽谈中，赵正云介绍峰火数字降噪监听头(拾音器)的质量管理模式，并向对方提出一些完善质量管理的积极建议，赢得对方尊重。通过虚心学习、总结经验，赵正云和客户形成更为融洽的关系。
市场是找出来的
2011年，在监控音频行业全面受到金融危机严重影响的情况下，赵正云负责的市场，销售量仍然取得历史性的好成绩，用他的话说，“市场，是找出来的”。
他密切关注市场变化，遇到市场缝隙就直扑上去。2011年尾，他抓住机遇成功做通客户工作，使峰火监听头成功打进西南所有的赛格、电脑市场，11月一个月的销售业绩相当于其它区域一年销售业绩。赵正云奔忙于市场，辛勤的汗水浇灌出良好业绩。2011年，赵正云个人完成销售量超任务目标60%以上，被评为中国峰火西南片区销售标兵。
作者:峰火编辑部 修订时间：2011-12-19 点击:次
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